متقاعدسازی, مقالات
ادراک و رابطه ی آن با متقاعدسازی
ادراک چیست؟
کلمه ی ادراک واژه ای آشنا با انبار کلمات ذهن ماست، که اگر در خیابان از شخصی بپرسیم ادراک یعنی چه پاسخ هایی که می شنویم چنین است:
- برداشت از یک مساله
– فهم یک اتفاقو…ادراک در لغتنامه ی دهخدا “نهایت تک هر چیز” و در معین “فهمیدن و دریافتن” معنا شده و است و در اصطلاح به همان معانی بالا و به طور دقیق تر تفسیر هر شخص از یک رویداد تعریف شده است.اکثر ما متوجه معنای این واژه ی غریب هستیم اما از آن در زندگی استفاده ای نمیکنیم. چقدر جای این کلمه در آموزش های مدارس خالی است.آشنایی و میزان استفاده از این مفهوم با کم شدن اختلافات و زیاد شدن درآمد و بالا آمدن سطح اجتماعی افراد رابطه ای مستقیم دارد.درست است که مفهوم ادراک بخش عظیمی از علوم انسانی را تشکیل می دهد اما این عبارت در مهارت های ارتباطی و متقاعدسازی نقش یک رکن را بازی میکند.به چه شکل…؟؟به تصویر پایین دقت کنید:
اتفاق خارجی یکی است، یک عدد که روی زمین نوشته شده و چیزی که متفاوت است زاویه ی دید شخص است و هر کدام از جایگاه خود به تصویر نگاه می کند.در بیشتر اوقات همین تفاوت دید باعث تعارض ها بین افراد اقوام و ملت های مختلف می شود و تجربه نشان داده به کار گیری مفهوم این واژه باعث از بین رفتن نزاع های بزرگ و چندین ساله شده.در متقاعد سازی اگر شخصی که به هدف تاثیر گذاری (فروشنده) وارد صحنه میشود بداند ادراک طرف مقابل(خریدار) از رویداد(مثلا فروش) و چه چیزی هست، به راحتی و با چند جمله و سوال میتواند روند متقاعد سازی را در دست بگیرد و با نتیجه ی دلخواه از این روند خارج شوند.چرا که اگر شخص اول توجه کند به ادراک طرف دوم، میداند او در این رویداد و اتفاق دنبال چه می گردد و کاری میکند ;ه شoص دوم به رسیده اش برسد و فرآیند متقاعد سازی را با رفع نیاز مشتری با سربلندی و فروشی موفق پشت سر بگذارد.
باسلام خدمت مهدی منازاده
حرفتون کاملا صحیحه
وبه نکته ی دقیقی وبااهمیتی اشاره کردین
ک توزندگی ماها خیلی کمرنگه
فقط اگر راهنمایی کنید ک چطور سطح ادراکمون رو ببریم بالا خیلی ممنونتون میشم.
اشتراک ها: متقاعد سازی و مهم ترین اصل | توجه به نگاه مخاطب و نیاز های او، آجر اول متقاعد سازی است.