ادبیات متقاعد سازی

 ادبیات متقاعد سازی

برای این که در مورد هر علمی شروع به صحبت کنیم، ابتدا باید چند کلمه از کلماتی که دخیل در آن علم هستند را بشناسیم تا بصورت مشخص بتوانیم مطالب را متوجه شویم.در علم یا بهتر بگم مهارت متقاعدسازی عبارت هایی شنیده می شوند که شباهتشان تا حدی باعث دور شدن ذهن از مقصود اصلی یا به قول معروف باعث گیجی ما در فراگرفتن موضوعات در این فن می شوند.واژگانی که در این مقاله در نظر داریم مطرح کنیم و مطالبی در مورد آن ها بیان کنیم که از لحاظ معنایی در ظاهر بسیار به هم نزدیک هستند و نکته های بسیار کوتاه باعث تمایز آن ها از یکدیگر میشود. این کلمات از این قرار اند:متقاعد سازی – ترغیب – اقناع – تاثیرگذاری و اغوا

متقاعد سازی

همانطور که در مقاله ای مفصل بصورت جداگانه با زبان ساده و مثال هایی ملموس بیان کردیم،متقاعد سازی یعنی:ایجاد یک تغییر مثبت در فکر و عمل دیگران و تغییر نیروی بیرونی آن ها برای پذیرش!با توجه به تعریف بیان شده، متقاعد سازی واژه ایست که در خیلی دایره ی بزرگی دارد و بسیاری از حیطه ها را شامل می شود.در انتهای مقاله پس از بیان معانی عبارات دیگر بصورت کامل متوجه تفاوت متقاعد سازی و دیگر واژه ها خواهید شد.

ترغیب

در لغت نامه ی دهخدا معنای برانگیختگی و تحریک دو معنایی است که برای ترغیب بیان شده است.اما ترغیب در اصطلاح:زمانی که شما درحال تلاش برای تغییر عمدی در رفتار و نیروی درونی طرف مقابل از طریق کانال های گفتاری و غیر گفتاری در کوتاه مدت هستید گفته می شود که شما در حال ترغیب طرف مقابل هستید.ترغیب روشی برای ارائه ی موضوعی است که باعث تغییر نظردیگران و باور مجموعه ای اطلاعات می شود.قابل توجه است که در ترغیب بحثی از جلب اعتماد و باور مخاطب در میان نمیاد.

تاثیر

اگر شما بتوانید در بلند مدت بر پایه ی شخصیت خودتان در فکر، احساس و رفتار فرد دیگری تغییر ایجاد کنید، تاثیر گذاشته اید.مثلا وجود بازیکنان بزرگ در یک تیم فوتبال در بلند مدت باعث پیشرفت هم تیمی های می شود که این پیشرفت “تاثیر” آن بازیکن بزرگ است.و مثال دیگر مانند شخصیت بزرگی همچون مهاتما گاندی که وجودش تاثیر بر اهالی هندوستان داشت؛ و در کنار هم توانستند استعمار پیر انگلیس را از خاک این کشور مستعمره بیرون کنند.تاثیر بر پایه ی اعتماد و اعتبار شکل می گیرد و هیچ موقع به صورت مستقیم تغییری در رفتار یا نیروی درونی دیگران نمی گذارد و تماما تغییر شخصیت ما بر رفتار و نیروی درونی افراد است.

نکته:

نقطه ی اشتراک بین تاثیرگذاری و ترغیب، تکیه بر اخلاقیات است.عمل بر اساس اخلاقیات عبارت است از عمل بر پایه ی دوری از صفات ناپسند و زشت و پلید و کسب صفات پسندیده و زیبا.و تفاوت مابین دو سرفصل  فوق (تاثیرگذازی و ترغیب) مبحث اعتماد بر شخصیت شما است.

اغوا

تفاوت اغوا و متقاعدسازی در نیت و هدف آن است.اغوا شامل کنترل کردن یا بازی کردن با کسی به روش هایی هنرمندانه، موذیانه و غیر منصفانه خصوصا به دلیل منافع شخصی است.

تغییر به روش هایی هنرمندانه و غیرانصافی برای رسیدن به غایت شخصی

 کدام مورد نظر و کدام مذموم است؟اگر تا به این جا با روند سایت همراه باشید فکر میکنم که متوجه شده باشید منظور ما از متقاعد سازی کدام قسم از آن است و کدام یک از نظر ما و اخلاقا مذموم است!بله درست حدس زدید!منظور ما از متقاعد سازی در سایت www.menazade.com  بیشتر همان ترغیبی است که در این جا توضیح دادیم.البته …!از مقوله ی تاثیر گذاری هم استفاده می کنیم چرا که اگر شما شخصیتتان قابل اعتماد باشد به راحتی می توانید مخاطب یا مخاطبانتان را متوجه منظورتون کنید و بهترین تاثیر را بر انتخاب آن ها به بهترن گزینه که به نفع خود مخاطب هست بگذارید.

و چیزی که در این سایت اصلا جایی ندارد، اغوا یا فریب است.

اغوا یا فریب مانند ترغیب و تاثیر میتواند از اجزای تشکیل دهنده ی متقاعد سازی به معنای عام باشد، اما ما در این سایت راهی برای آموختن تکنیک های اغوا و فریب قرار نداده ایم.

پس در نتیجه :

متقاعد سازی:ایجاد یک تغییر مثبت در فکر و عمل دیگران

ترغیب:ایجاد یک تغییر در مدت زمان کم ازکانال های گفتاری و غیر گفتاری به هدف تغییر

تاثیر:ایجاد تغییر در طولانی مدت بر پایه ی شخصیت خودمان در دیگران و بدون داشتن هدف

اغوا:ایجاد بک تغییر در رفتار و نیروی درونی دیگران بر اساس علایق و اهداف شخصی

  

One thought on “ادبیات متقاعد سازی

    • مهدی منازاده میگوید:

      با عرض سلام.
      بعضی از مطالب، علمی است که از منابع گرفته میشود و منبعش ذکر میشود و بعضی مطالب تجربی است یا منطقی است که توسط نویسنده نوشته میشود

  1. اشتراک ها: دروغ چیست؟ | دروغ علت نابودی فرایند متقاعد سازی - مهدی منازاده

  2. اشتراک ها: 5 اصل مهم برای ترغیب کننده برتر - مهدی منازاده

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.