نقش اطمینان و باور در متقاعد سازی

 فرض کنید یک نفر برای معرفی یک محصول یا دفاع از یک طرح کسب و کار نزد شما بیاید و هنگام ارائه، سست و ضعیف به نظر برسد و با تردید و دودلی صحبت کند،تا چه میزان ایده یا پیشنهاد وی را می پذیرید ؟پیامهای او تا چه اندازه به ذهن شما منتقل می شود؟پاسخ این سؤالات مشخص است؛ به چنین فردی باید گفت:«اگر تو به سخنان خود اطمینان نداری، چگونه انتظار داری من به سخنان تو اطمینان پیدا کنم؟»

اطمینان یکی از کانالهای اساسی متقاعد کردن مخاطب و جلب اعتماد او است. ..

قبل از ارائه ی کالا یا ایده ی خود در برابر مخاطب، کافیست که از خودمون بپرسیم این کالا یا ایده ارزش استفاده را دارد؟

خودم بعنوان ارائه دهنده حاضرم این شیء  را استعمال کنم؟

اگر خودمان مطمئن نیستیم که کالا یا ایده کارایی دارد یا نه؛ نیازی به ارائه و تلاش و زحمت نیست!چرا که اگر مخاطب اشتیاقی هم داشته باشد برای استفاده از کالا یا ایده ی ما، با رویت وضعیتمون بعنوان ارائه دهنده، اشتیاقش را نیز از دست خواهد داد!توماس کارلایل فیلسوف و نویسنده ی اسکاتلندی قرن ۱۹، اهمیت باور را در متقاعد سازی این گونه بیان می کند:

تنها دو پادشاه در این دنیا می شناسم:

  1. باور

  2. متقاعد سازی

به زبان ساده؛

اگر به دیدگاه یا رفتاری باور داشته باشید و سپس بکوشید تا دیگران را نسبت به آن متقاعد کنید، در حال پادشاهی هستید! 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.